00:32.2
Thank you very much for tuning in.
00:33.6
Ay nako, nandito na muna tayo, usapang negosyo na po.
00:37.3
Sa video na ito, tuturuan ko paano kayo magtatagumpay.
00:39.7
Kailangan maintindihan nyo muna tinatawag na business language.
00:44.0
Lahat po ng mga bansa ay may sari-sariling mga dialect at mga language.
00:47.9
Pag kayo ay nagkakaintindihan, ikaw, marunong ka magnihonggo,
00:51.1
pwede ka pumunta ng Japan.
00:52.6
Likewise, kung ikaw ay marunong mag-business language,
00:56.9
pwede ka pumasok sa larangan ng negosyo.
00:59.0
Kaya nga sa episode dati,
01:00.0
ito na ito, pag-uusapan natin ang part 3.
01:02.2
Part 3 na po ito, ng business language made simple.
01:05.6
Kung na-miss nyo yung part 1 and part 2,
01:07.9
gawin nyo na lang, pumunta lang sa description or comment section,
01:10.6
hanapin nyo na yung link at panuorin nyo.
01:12.3
Anyway, kahit na manood kayo ng 3 muna,
01:15.1
bago yung 1 and 2, okay lang, stand alone po siya.
01:18.1
So, dedicated to ha, sa mga taong gusto mag-negosyo
01:21.2
at nagde-negosyo na right now.
01:22.7
Okay, ang next na kailangan po natin malaman na business language
01:26.4
ay tinatawag nating MVP.
01:30.0
Hindi ito si Manny B. Pangilinan.
01:31.9
Hindi ito ang most valuable player.
01:34.0
Ang ibig sabihin niyan is minimum viable product.
01:37.6
Ang ibig sabihin niyan, pinakasimpleng version
01:40.0
ng iyong produkto at servisyo na ilalabas mo sa markado.
01:45.7
O, parang ano yan eh,
01:47.3
kailangan meron ka lang mailabas na tinatawag na proof of concept
01:50.6
by giving your MVP, minimum viable product
01:54.7
para makakuha ka ng customer feedback,
01:57.2
para ma-check mo kung talagang magugustuhan ba.
01:59.4
Kunyari, pagkain ang inooffer mo, magugustuhan ba talaga nila?
02:02.5
Yung lasa, di ba?
02:04.0
Yung presyo, yung portion, di ba?
02:06.7
Next naman po, siyempre, pag meron ka ng minimum viable product
02:11.0
or proof of concept, ang next kailangan mo, customer.
02:14.3
So, ang pag-usapan naman natin ay CAC.
02:17.2
Ang CAC naman, ibig sabihin, customer acquisition cost.
02:22.3
Sa lahat ng customer na makukuha po natin,
02:25.0
kailangan po natin alam kung magkano po ang ginagastos po natin
02:28.9
bago tayo makakuha ng bagong customer.
02:31.2
Eh, Chinky, hindi naman ako gumagastos
02:33.6
pag kinausap ko ng mga kaibigan kamag-anak ko.
02:35.8
Tama, pagkaibigan, kamag-anak, ka-opestina, KKK,
02:39.7
yun ang tinatawag nating warm market,
02:41.4
wala kayong gagastusin masyado.
02:43.3
Kasi, meron na kayong relationship.
02:45.8
Pero, ito yung tanong,
02:46.9
anong mas marami?
02:47.9
Taong kakilala mo o hindi?
02:51.1
So, in other words,
02:52.1
in order for you to get yung mga tinatawag nating cold market,
02:56.5
yung customer acquisition,
02:57.9
kailangan mo na gumamit.
02:58.9
Kailangan mo na gumamit ng social media,
03:00.6
kailangan mo na gumamit ng ads, di ba?
03:03.4
Pag gumagamit kayo, kailangan mo na gumastos.
03:05.7
So, kailangan malaman mo
03:07.0
magkano ang kailangang gastusin mo
03:10.1
para makakuha ka ng isang kliyente.
03:14.2
So, ang konsepto nito ay ganito,
03:16.1
lalo na kung kayo ay nag-online,
03:17.8
nagbibenta ng online.
03:19.1
Dapat, mas mababa po ang cost
03:21.2
ng pagkuha ng isang kliyente
03:23.0
kumpara sa iyong kita.
03:25.3
Kung ang cost of acquisition mo per client is 50 pesos,
03:28.1
pero kung kikita,
03:28.9
kikita ka ng 250 pesos,
03:31.3
Kasi, 250 minus 50 cost of acquisition per client,
03:35.2
may 200 pesos ka pa.
03:37.1
Yan po ang sinasabi ng CAC.
03:40.1
pag pumasok na yung customer mo,
03:41.6
may kliyente ka na,
03:43.9
Sana maging customer for life siya.
03:46.5
Hindi lang siyang one-time customer.
03:49.8
ang pag-uusapan naman natin
03:54.4
Customer Lifetime Value.
03:56.4
Ito naman po ang,
03:58.9
kailangan po natin kung gaano katagal siya mananatili
04:02.4
na bilang kliyente mo
04:04.0
at ito ang magbibigay sa inyo ng revenue
04:06.4
habang siya ay nananatili
04:08.1
bilang iyong customer.
04:09.7
Especially kung ikaw ay nagbibenta ng tinatawag na
04:12.0
consumable product.
04:13.2
When you say consumable product,
04:14.8
ito po yung mga pagkain,
04:22.4
automatic every month yan.
04:24.0
Kaya kailangan malaman natin
04:25.5
kung gaano nga lahat katagal ang customer lifetime value.
04:28.7
Parang sa Yossi lang yan eh.
04:31.0
Imagine mo ang mga Yossi,
04:32.5
ang lakas ng advertisement na mga yan.
04:34.5
Yung tinatawag niyang Customer Acquisition Cost.
04:37.3
Alam mo sa totoo lang,
04:38.5
pag sila ay nag-adds,
04:39.7
mas malaki pang minsan ang ginagastos po nila
04:42.5
para ma-acquire ang customer.
04:46.0
Kasi imagine mo ah,
04:48.2
pag may nakuha silang customer na nag-Yossi na,
04:50.9
pag na-hook na yan,
04:52.2
yung customer lifetime value niyan
04:56.2
Imagine mo kung 2 sticks per day lang,
04:58.7
2 sticks per day.
05:00.2
So 20 pesos times 30,
05:02.2
600 a month times 12 months,
05:03.7
7,200 a year ang gagastosin ng isang nag-Yossi
05:07.7
kung 2 sticks lang.
05:08.7
Eh paano kung hindi 2 sticks lang?
05:10.7
So yun po yung tinatawag na CLV.
05:13.7
Are you learning?
05:15.2
Gabi, if you're learning right now,
05:17.2
ayan, please type learning.
05:20.2
Ang next na kailangan mo malaman,
05:22.2
yung tinatawag nating churn rate.
05:24.7
Ang ibig sabihin ng churn rate,
05:26.2
ang mga tao naman na pumasok
05:28.2
sa bilang iyong customer
05:32.2
Ay hindi na talaga tumuloy.
05:34.2
Nag-try lang once or nag-try lang ng 2 months
05:37.2
pagkatapos na tumigil na.
05:38.2
Kaya kailangan mo rin malaman ang percentage
05:41.2
nung kailan nagda-drop off
05:43.2
or kailan na tumitigil sa pagbibili
05:45.2
para malaman mo yung percentage.
05:46.7
Pag nalaman mo kasi ang churn rate mo,
05:49.2
malalaman mo kung ano ang kailangan mong volume na makuha
05:52.7
para ma-maintain mo yung target volume mo.
05:55.7
Bakit mahalaga kailangan malaman mo yung churn rate?
05:58.2
Para malaman mo kung ano ba talagang problema.
06:01.2
Di ba problema ba ang produkto?
06:03.2
Problema ba presyo?
06:04.2
Problema ba service?
06:06.2
Bakit ba sila nagda-drop off?
06:08.2
Ang goal po natin is pababain po ang ating churn rate.
06:12.2
Ang next naman siyempre pag-usapan naman natin
06:14.2
in terms of yung capitalization mo,
06:16.2
in terms of burn rate.
06:18.2
Ano pong ibig sabihin ng burn rate?
06:20.2
Parang pag sinabi mong burn, may nasusunog.
06:23.2
So siyempre naman meron tayong puhunan,
06:25.2
meron tayong kapital.
06:27.2
Ang goal natin hindi maubos ang ating kapital.
06:30.2
Tama? Pero siyempre sa pagnanegosyo hindi agad kikita.
06:33.2
Di ba may time na talagang 3 months walang benta,
06:36.2
2 months walang benta.
06:38.2
So tatanungin natin kailangan malaman mo
06:40.2
magkano po ang kapital ang nauubos mo
06:43.2
on a monthly basis.
06:45.2
Yan po ang tinatawag nating burn rate.
06:47.2
Halimbawa kung meron kang 100,000 pesos ng puhunan,
06:51.2
nasa 10,000 pesos per month ang burn rate mo.
06:55.2
So ibig sabihin yan meron kang 10 months.
06:58.2
10 months na pondo.
07:00.2
Yun na po papasok po yung runway.
07:02.2
In other words, meron kang 10 months na kahit na wala kang benta,
07:06.2
10 months wala kang benta,
07:08.2
pwede mong i-burn ang 10,000 pesos mo.
07:11.2
Para mag-survive ang negosyo mo kahit wala kang benta.
07:15.2
So ang allocation mo or runway mo ay 10 months.
07:19.2
Kaya nga napakahalaga po ng tinatawag ng runway funds na ito.
07:22.2
Runway funds, bakit?
07:23.2
Again, pag nag-umpisa ka ng negosyo,
07:25.2
hindi lang pwede yung puhunan mo pang 1 month.
07:29.2
Pag wala kang bentang pang 1 month, next month, sarado ka na.
07:31.2
Kailangan meron kang runway.
07:33.2
Ang ibig sabihin ng runway, again,
07:35.2
pag maikli lang ang runway mo,
07:37.2
paano na kung walang benta?
07:39.2
And last but not the least, ang pag-usapan naman po natin.
07:42.2
Siyempre yung last, ang pinaka-goal natin sa survival stage
07:45.2
is what we call as break-even point.
07:47.2
Ang goal mo sa negosyo, una, isyempre mag-break-even.
07:51.2
When you say break-even,
07:52.2
bawipunan lang, bawipunan.
07:54.2
Ang next goal mo, siyempre profitable ka na,
07:58.2
tapos ang mangyayari niya, stable ka na,
08:01.2
from stable, tapos mag-scale ka na.
08:03.2
So yan po yung goal.
08:04.2
Pero ang goal lang is break-even.
08:05.2
Kailangan malaman nyo magkano kailangan mo ibenta
08:08.2
on a daily basis or a monthly basis
08:11.2
para kayo ay mag-survive.
08:13.2
Like in my case, may business model ako na isang negosyo ko,
08:16.2
kailangan ko bumenta ng P50,000 per day
08:19.2
para lang ako mag-break-even.
08:21.2
Sa P50,000 per day,
08:23.2
Yan na po yung ano?
08:24.2
Yan ang ba yung kita ko?
08:26.2
Kasi P50,000 noon nasa cost of goods.
08:28.2
So may gross profit ako ng P25,000 sa P50,000.
08:32.2
Yung P25,000 na yan, yan pa yung pang OPEX ko.
08:35.2
Operational expense.
08:36.2
Tapos yung mga monthly na ang gastusin lang doon po
08:39.2
para mag-break-even.
08:40.2
Pero pag bumenta ako ng more than P50,000 per day,
08:44.2
doon na ako nagpa-profit.
08:47.2
Sana itong series na ito nakatulong po sa inyo
08:49.2
kung paano kayong mag-umpisa
08:51.2
itong mga business language made simple.
08:54.2
Pag na-miss nyo pa yung session 1, 2,
08:56.2
please just go to the comment section,
08:58.2
description section
08:59.2
para mapanood mo yung session 1 and 2.
09:01.2
Pangako ko sa inyo,
09:02.2
magbabago ang financial perspective nyo
09:05.2
pagdating sa negosyo.
09:07.2
Nagustuhan nyo ba itong series na ito?
09:08.2
Kung meron pa kayong ibang series
09:09.2
na gusto nyo paggawa sa akin,
09:11.2
feel free to comment down in the comment section.
09:13.2
And please, do me a favor,
09:15.2
like, comment, and subscribe.
09:17.2
Tatandaan, tamang karunungan,
09:19.2
ang susi sa pagyaman.
09:21.2
Thank you for watching!
